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90后,新生经销商,崛起了?!-j9九游会官方登录

来源: 食品招商网 类别:行业前沿 2024年02月14日 07:02:36

 

“在快消商贸流通领域,新生代经销商崛起了这是最近走访多位经销商之后,食品招商网意识到的一个事实

过去三年的疫情对很多经销商来说,是一次沉重打击,生意小了,利润没了

食品招商网和老一辈经销商聊天时,听到的多是抱怨,“大环境差,生意难做!”“厂家越来越抠,不给政策不给支持。”“做生意越来越不容易。”…

但是,新生代经销商们却恰恰相反,不见悲观反而兴致勃勃的聊着自己的新想法,不仅津津乐道谈起自己下一步市场计划,甚至大方分享自己行之有效的销量提升小技巧,全程气氛轻快。

如此巨大的差异,让食品招商网不禁感慨,时代变了,有些经销商远远跑在前头,有些却没跟上!

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为什么能崛起?

大多普通人的认知里,快消商贸业一个是又老又散的行业

的确,当下主流经销商基本都是2000年前后进入行业,如今大多到了五六十岁的年纪。早期创业都是早出晚归、走街串巷,上有厂家压榨下有强势渠道竞争,他们是靠着自己一件一件的推销,慢慢打下了如今的一番事业。

但如今,一大波90后经销商正在走舞台,成为商贸流通行业的主角。他们最大的32岁,最小的也将近23岁,已经逐渐熟悉了商贸生意的运作逻辑准备靠着现代化工具和现代化营销大展身手。

值此青黄相接时期,两代经销商思维上的区别越来越大,上一代,而新一代则

过去,市场上产品少同质化低,竞争对手一把手就能数的过来。竞争小的同时又恰逢红利多,享受到了人口红利、品牌红利、商超红利电视营销红利,经销商站在了风口上,只要将厂商的指导执行到位,成功自然水到渠成。正因如此,老一辈经销商经营模式同质化严重,思维逐渐固化习惯于把品牌放在主导地位。

时代塑造了红利,那只不过是刚好的一阵风而已。如今这股风消散,取而代之的是存量博弈渠道越来越碎片,商品严重供大于求这个时候仅做一个执行者远远不够。

如何在存量竞争的行业背景下保持增长90后经销商开局就拿到了高难度任务,他们不能再简单的重复上一辈的经验,他们必须积极尝试新模式方法平台

而事实也证明,他们的确做到了逆风翻盘

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两位新生代经销商思路

食品招商网从中选出两位具有代表性的新生代经销商,为大家分享他们的理念!

(案例很多,在此,食品招商网也由衷地感谢各位经销商朋友毫不吝啬的慷慨解囊!传授的经验不会被埋没,食品招商网会在后续的主题栏目中陆续为读者分享,请读者们持续关注本栏目。)

 

一号成功人士关键词:拥抱新平台

(王波,90后,山东某地经销商,主要经营奶制品和饮用水)

老一辈的经销商就是喜欢盯着厂家,盯着渠道,盯着终端网点,却不愿意看看外界的变化,行业的变化,尤其是新的供应链体系出现的时候,他们更是十分排斥抵触。

但我觉得必须积极拥抱新平台,早几年的b2b、社区团购,包括抖音、o2o等我都做过,从中学到了很多东西。

比如前两年阿里零售通、京东新通路很流行,品牌商要求我们和平台合作时,周围人都不太配合,但是我觉得这是个好机会,我学到了很多,先进的管理方式,数字经营分析方法,还认识了很多行业内同龄人,他们为我带来了最新的新零售、新商业的资讯和资源。

我认为经销商的优势是本地化服务、经销的能力,而全国性平台的优势是对新技术的运用,规模化经销的能力。两者之间,当然能够相互融合,取长补短,借助平台的新技术、新方法,不断扩大自身的生意。

二号成功人士关键词:寻找新需

(刘元凯,95后,河南某地经销商,主要经营休闲食品类)

我很喜欢一句话:”传统经销商做满足需求的事情,新生代经销商做创造需求的事情。”

分层化、小众化、个性化的市场需求已经打破了以往大众化市场格局。对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。什么是他们认为对的?从电商、抖音、小红书等线上平台上的流行趋势上,就能找到答案。

所以,我根据这个趋势,不停地调整产品结构,针对不同终端客户的需求,去选择不同的品牌和产品组合。产品不仅要满足日益变化的消费者的需求,还要满足未来需求,要代表未来行业发展方向,能在一定时间内畅销、长销。

03

结语

新生代经销商对经销商生意的理解,以及对市场快速的变化和响应,远超上一代的经销商。这是新生代经销商的优势,他们更适应当下的环境。

那这是不是意味着,老一辈的经销商没有任何机会了?

并不,食品招商网认为,被淘汰的不是年纪而是心态!只想守住现有的盘子,甚至是能做一天是一天,这种心态上的老,才是导致终将被淘汰的根本原因。

毕竟,这个年轻化的时代不单单是属于年轻人的!

很多60/70后经销商老板,他们在积极思考转型方向,寻求转型路径,他们同时具有老一辈雄厚资源和新一代开放心态,积极主动接纳新时代,他们终会取得巨大的成功。





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